Jeg ser mange som mangler gjennomslagskraft når de skal presentere et budskap, en vare, tjeneste eller en ide. Det kan være ledere som ikke får med seg sine medarbeidere, selgere som ikke oppnår salg eller forhandlere som ikke kommer til gode avtaler.
Det gir innsikt å ha kunnskap i hvordan det er å møte deg – hvordan påvirker du andre rundt deg og spesielt i situasjoner der du ønsker at andre skal la seg påvirke av det du vil kommunisere.
Noen ønsker å lære metoder for å påvirke andre. Hvis dette kun gjøres for egen vinning, kan det ofte oppleves som ren manipulering. Det er ikke slik påvirkning vi ønsker å forsterke.
Hva er så forskjellen på å manipulere og influere?
Manipulere andre knyttet til en negativ opplevelse. Noe du du stritter imot hvis du opplever at andre manipulerer deg.
Influering er påvirkning som følge av at du har tillit til den som påvirker deg, du betviler ikke hensikten og lar deg påvirke av det personen sier eller gjør.
Tillit og troverdighet ligger i bunn for at andre lar seg påvirke av deg på en positiv måte.
Derfor er det viktig som leder å ha innsikt i hva som skaper dette i møte med deg.
Så hvordan kan du fremstå mer selvsikker og troverdig i din kommunikasjon når du skal presentere, overbevise eller selge inn et budskap som leder? Hvordan kan du fremstå overfor andre for å øke motivasjon, inspirasjon og til å følge deg:
Her er 3 tips til hvordan du kan styrke påvirkning- og gjennomslagskraft:
Vær bevisst ditt kroppsspråk og bruk av blikk. Gjennom hensiktsmessig bruk av armer kan du forsterke effekter av det du ønsker å kommunisere. Hvis du ikke er bevisst hvordan du står, sitter, bruker armer eller blikk – kan du risikere at du mister gjennomslagskraft. Du kan fremstå nervøs, usikker eller lite forberedt. Dette er ikke effektivt med tanke på at du er avhengig av god overbevisningskraft for å kunne påvirke andre på en god måte.
Involvere den du kommuniserer med. Hør hva de tenker, vis forståelse og anerkjenn meninger og synspunkter. Vær opptatt av og nysgjerrig på den andre. Dette bidrar til mer åpenhet for dine tanker og meninger. Vær også nysgjerrig på hvordan de forholder seg til ulike synspunkter.
Tren gjerne foran noen som kan gi deg tilbakemeldinger. Skal ha en presentasjon, presentere et budskap eller komme til enighet med andre – tren situasjonen foran noen som kan gi deg tilbakemeldinger. Hvilke styrker har du? Hvilke ting kan forsterke inntrykket, troverdigheten og dermed din gjennomslagskraft?
Jobber du aktivt med dette, vil du merke en forskjell på hvordan folk påvirkes av deg og det igjen vil hjelpe din selvsikkerhet enda mer.
Skrevet av
Geir Andresen
Geir Andresen jobber til daglig i Solid Utvikling. Han er opptatt av å utvikle mennesker gjennom kunnskap, forståelse og trening. Gjennom dialog, nyttige eksempler og praktisk tilnærming til temaene, brenner han for inspirerende og praktisk læring som kan føre til positive endringer for deltakerne og bedre resultater for virksomhetene.
